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微信连接了京东和美丽联合,两大平台开放赋能

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发表于 2018-1-29 16:23:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信连接了,两大平台开放赋能

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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 一夜之间,仿佛全世界都在谈论新零售。做电商的要做新零售,开卖场也要做新零售,做外卖和无人货架也是新零售。大家都挤破了头想要去新世界,却都不知道这个新世界到底是什么。这说明,他们要的,也许不是新零售,是一条出路。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 当人们开始为出路着迷,甚至疯狂的时候,一定是发现了现实有点问题。互联网电子商务是这个国家过去几年最令人称道的成就之一。2012年北京的第一场雪来得特别猛烈,60年一遇。来势汹汹就像那一年的电子商务。这年12月,两个中国最有钱的男人,王健林和马云在央视打了个赌,“10年后,如果电商在中国零售市场份额占50%,我给他一个亿,如果没到他还我一个亿”。第二年的12月,中国最富网红气质的企业家雷军和董明珠,两人当着全国电视观众的面打赌,董明珠称如果五年内小米销售额超过格力电器,她输给雷军十个亿,反之,雷军输给她十个亿。那一年,创业者的野心像一匹烈马,电商就是那片最肥沃的草原。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!两个赌约红了这么多年,但当事人已经不那么热衷于提起它了。互联网的流量已经越来越贵,在这么多年的狂飙突进之后,电商已经不再是那个迎风奔跑的少年,越来越像随身必备枸杞热水的油腻中年。电商人,从来没有像过去这一年这样,渴望改变。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!电商世界里,上一次伟大的创新,还是在15年前,马云开创淘宝,创造性地解决了电商的信任问题——支付宝、评价体系这才是阿里对电商最重大的贡献。中心化的电商流量,支付评价体系的完善,同时激活了线上零售的效率和信任环节,成就了创业传奇、造富神话和电商独角兽们。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!在那之后的电商创业,我们总是喜欢用“电商新一极”来形容新的电商独角兽。在这十多年间,我们见到了太多的电商尝试。垂直电商,消费升级电商,消费降级电商,特卖电商、精选电商、拼团电商……最后,我们只是在改变电商世界的权力格局,再也没有改写过游戏规则。现在,人们想念,渴望,急切试验,希望找到下一个伟大的创新,能够改写游戏规则的创新。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!2017年北京的第一场雪已经必然要拖到了2018年。但我们等来了电商世界里一个耐人寻味的消息。2018年1月4日,京东和美丽联合宣布,新组建一家合资公司。值得注意的是,这家新的合资公司,将核心的业务放在了微信系统内的电商,并由美丽联合集团的CEO(也就是蘑菇街的创始人)陈琪出任董事长。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!字越少,事越大。新闻稿里简单地提到了新公司要结合四样能力。微信的购物一级入口;京东的零售基础设施;美丽联合的社交电商经验;小程序的持续开放能力。张张都是王牌,个个都是痛点。电商需要交易场景,需要交易前决策,需要交易效率,需要交易后服务能力。最完美的交易场景:微信不只是流量蓝海,逼近10亿用户的微信世界简直就是流量本人。最高质量的交易后服务能力:京东的物流、供应链、数据是电商最重、最宝贵的资产。最专业的交易前决策经验:美丽联合从买手、推荐、直播电商积累起来的推动交易决策能力;就缺一个高效的交易系统了。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!万事俱备只欠东风。可以想象,新平台必然会成为微信场景里最高效的交易系统。商家和用户野蛮生长的购物需求,在此之前早已在微信世界里耕耘日久。对微商军团的扫荡结果是野火吹不尽,春风生更旺。这就是市场无形之手的巨大力量。但不论是思埠这样的微商平台,还是有赞这样的商家系统,都有着天生不足:和阿里比缺少规模效应,和京东比缺少服务能力,同时还难以获得最广大市场用户的信任。现在,在美丽联合和京东的新公司里,这些都是早已刷满的天赋。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!微信里的这场新电商实验,并不需要一切推倒重来。通稿里说,新公司要“帮助各商户运营微信私域流量,大幅降低获客成本、服务成本,提升经营效率。”在没有官方体系的时候,微信私域流量已经有很多先行者玩得666了。年糕妈妈这样的微信大号,已经依靠公号矩阵,吸粉千万,月销5000万,验证了微信流量的电商能量。拼多多只是撬动了微信用户的分享机制,就可以一骑绝尘超越一众老牌平台,验证了微信场景的巨大网络效应和玩法创新的巨大机会。具备四样能力的新平台,能把这个微信场景和私域流量的玩法,赋能给每一个商家。每一个拥抱变化的商家,都可能成为下一个赢家。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!这也是腾讯和用户的福音。毕竟,微信早就是商家们的必争之地了。与其让各路商家带着洪荒之力蒙眼狂奔,不如提供更好的服务来满足需求。通过微信官方入口引导,在引入更完整的品牌认证,商家信用,建立明确的游戏规则后,微信里的电商市场,将促成良币驱逐劣币的升级。在深度嵌入微信互联网后,更无缝的赋能给无数个体,这成为JD和美丽联合这个新动作最令人遐想的空间。在电商的创新史上,第一次我们看见有一个优秀的团队,带着顶级资源,不是在重建一个阿里,而是去开拓了一片新大陆。在这片新大陆上,每一个人都是掘金者。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!电商的下半场,这次也许真的要来了。战场在微信里。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!从京东联合腾讯战略投资唯品会,到京东和美丽联合集团成立合资企业。这一切都是倒逼的,如果没有阿里搞“二选一”施压京东服饰品类。京东肯定是不会愿意开放的。关注研究电商8年,也在京东集团战略部待过,一直都感觉京东相对封闭,同业合作比较弱。如果不是逼到了墙角,是不会投资唯品会,更不用说和美丽联合集团合作,成立新公司!
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!中国电商在过去两年时间里,有两大趋势,一个是“新零售”,简单翻译就是进军线下零售,一个是“社交电商”,简单翻译就是进军微信社交生态电商。而京东选择美丽联合集团,与后者在女装市场,及社交电商能力有着直接关系。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!►美丽联合集团,时尚服饰独角兽
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!美丽联合集团在美丽说、蘑菇街合并数月后成立于2016年6月,由蘑菇街创始人陈琪出任新集团CEO。美丽联合集团现在已经成为中国最大的女性时尚消费集团,旗下包括:美丽说、蘑菇街、uni、锐鲨等产品与服务,拥有超2.3亿注册用户,日均活跃用户数(DAU)超过1000万。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!根据天眼查数据,腾讯在2012年10月美丽说D轮融资时投出了数千万美元,仅次于高瓴资本在E轮的投资金额,还在蘑菇街与美丽说合并时进行新一轮的增持。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!2016年蘑菇街上线直播功能,在2017年的双十一蘑菇街直播间的销售额同比增长2818%。2017年7月份蘑菇街女装精选小程序上线,数据显示,截至去年双十一通过拼团、社群运营以及社会化内容的运营已经积累了超过8千万的新用户,以及2千万的新购买用户,可以说是这一波小程序电商里面最大受益者。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!►美丽联合(蘑菇街)为什么能异军突起——正确的时间做了正确的事
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!美丽联合为什么能异军突起——正确的时间做了正确的事。根据艾瑞发布的《2016年中国电商生命力报告》,2016年,社交电商商户规模已经达到1380万户,预计2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来五年行业有10倍以上拓展空间。广大电商商家在传统电商生态中的流量成本压力,需要简单高效的全新经营环境;伴随着传统意义上移动互联网整体环境的流量红利的耗尽,广大电商商家的成本压力越来越大。随着微信各种能力不断开放,微信已成为电商商家全新的蓝海,需要充分发掘和创造社交电商的场景和模式,帮助商家进入微信市场,提升经营效率。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!如果说京东和阿里代表了“中心化”电商模式的玩法,那么随着传统意义上移动互联网整体环境的流量红利的耗尽、获客成本飙升而,美丽说、蘑菇街、拼多多还有比较低调的云集微店等,则开始在“去中心化”电商上下功夫并收获了新机会。例如一直比较低调的云集微店从零到月销售额7亿元,只用了两年时间。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!更典型的是美丽联合旗下蘑菇街的微信小程序:蘑菇街女装精选小程序上线不到4个月积累了超过8千万的新用户,而美丽联合集团市场总监范懿铭透露,蘑菇街APP达到2亿用户用了6年。在APP获客效率逐年降低的情况下,小程序却通过社交裂变迎来流量的春天。并且,在刚刚结束的双11,蘑菇街小程序新客成交是APP的4.2倍。从这里能看到小程序的社交生态对于竞争已经白热化的app流量市场来说,无疑是个流量蓝海。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!前段时间写了一篇文章《京东战略投资唯品会,补齐最后一个短板“服饰”|李成东》,如果说去年年底京东战略投资唯品会是补齐短板,那么与美丽联合集团合资开公司就是优势互补。因为京东投资唯品会,主要还是唯品会的服饰供应链资源补充给京东。而美丽联合集团除了自身在服饰中小商家资源之外,更强的一块能力是社交电商能力,尤其是如何利用微信流量的能力。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!2014年京东与腾讯电商合并后,京东通过拍拍、微信、手机QQ等各种形式试水社交电商。2015年二季度,京东新增用户中超过20%来自微信和手机QQ。到了2016年618,新增下单用户中,来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍。这大多是因为在微信与手机QQ有京东的二级入口,但京东本身在社交电商上作为并不多。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!而根据易观发布了《2017中国社交电商大数据白皮书》微信和qq的日活等数据远远超过了微博。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!两家之所以合作,除了去年618依赖阿里在服饰品类搞二选一施压京东之外,包括美丽联合在内的垂直电商也面临着流量和供应链的挑战。还有腾讯对微信电商系统化的推动目的。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!微信电商生态最大的玩家并不是京东、美丽联合等等,而是更多的微商群体,因为销售伪劣假冒产品以及传销等等,属于腾讯要加大管理约束的。但对于腾讯来说,如何在微信生态培植规范的电商模式才是最重要的事情。从大的趋势上,腾讯需要借力京东、美丽联合这样公司的平台构建经验、社交电商玩法、供应链及物流服务能力,赋能给更多的中小微商家。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!据了解,合资公司会基于京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源及现有零售基础设施,整合美丽联合集团在运营蘑菇街、美丽说等领先电商平台过程中积累的社交电商经验,同时利用微信小程序等持续开放能力,延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力,充分发掘和创造社交电商的场景和模式,为商家创造全新的市场空间,为消费者提供更丰富的商品、服务和创新的购物体验。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!此次京东与美丽联合集团的合作,将在社交电商领域打造新的模式和解决方案,加速建立有序的社交电商生态。合资公司将通过创新微信社交电商平台,向电商商户特别是中小微商户,开放微信生态中的优质流量,并帮助各商户运营微信私域流量,大幅降低获客成本、服务成本,提升经营效率;同时通过提供品类更加丰富、品质不断提升的商品,以及追求极致的物流、售后等服务体验,进一步满足消费者在社交生态中的消费需求。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!此外,该平台将开放数据与系统接口,与广大上下游伙伴展开合作,为平台商户创造简单高效的经营环境。目前,领先的电商软件提供商ShopEX商派已首先确认将接入该平台,并将参与平台前期建设。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!►美丽联合给开放的京东注入社交电商基因
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!最近三年,社交电商玩家特别多,反而体量大的阿里、京东、苏宁等等都没有什么太大作为。如果说京东投资唯品会,是给京东注入女性用户基因,那么京东与美丽联合集团战略合作,更多的是给京东注入社交基因。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!整个中国互联网,阿里和腾讯是两大流量黑洞,如果只是看电商,则是阿里和京东,一个有5亿用户,一个有3亿用户。美丽联合旗下的小程序电商矩阵,通过社交电商玩法来势汹汹,也不容小觑。
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乡知网,商道、电商、乡村知识分享! 乡知网,商道、电商、乡村知识分享!市场竞争是好事儿,京东越来越开放,整个市场内的中小微商家才有越来越多的机会,抱上腾讯+京东+美丽联合的新大腿。
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